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招行30年 零售成長路 半部招行史

招行30年 零售成長路 半部招行史

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招行從1億元資本金、1家營業網點、34名員工起步,到現在近6萬億資產規模,員工數超7萬,用了三十年。

“別的銀行還在拼命拉客戶存款的時候,我們已率先在分支行取消了存款考核,轉用理財指標來替代。這個決定其實是不容易下的,是我們在商業銀行盈利與客戶利益最大化中取得的一個平衡。”招商銀行副行長劉建軍在4月6日招商銀行慶祝30周年行慶零售客戶答謝會上如是說。招行從1億元資本金、1家營業網點、34名員工起步,到現在近6萬億資產規模,員工數超7萬,用了三十年。

招行相關負責人介紹到,第一次戰略轉型,招行的零售業務是從“略有”到“很有”。雖然當時已經有了五個行業首創零售產品,但招行的金葵花客戶(月日均資產在存款規模50萬以上的客戶)只有四萬多戶。第二次轉型,發生在五年以后(即2009年),彼時招行的消費金融、財富管理等零售核心業務基礎已經打牢,但是要重新加固小微業務。

彼時招行經過幾度行內協調,最終決定把小微業務劃于零售條線下,并在數次調研后研究基于自然人貸款的小微業務模式,構建前臺接單報單、全國集中審批的信貸工程,以及征信中心。最值得一提的是,招行彼時就已經有強烈的風險控制意識,拒絕聯保模式,只接受房屋抵押,較好地控制住了不良率。截至2016年末,招行零售貸款較上年末增長25.73%,占貸款總額50.45%;零售稅前利潤同比增長23.80%,占業務條線稅前利潤的比重為53.62%。公募基金凈銷量和零售理財增量,雙雙位列行業第一;私行管理客戶資產規模高達1.66萬億,同樣位居全行第一。

同時,零售管理客戶總資產目前已經突破了5.53萬億。在金融脫媒加深、存款流失加劇的情況下,招行的零售AUM余額較上年增加了7809億元,保持了16.44%的增幅,增量創歷史新高。

[責任編輯:周濤]
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