深圳新聞網訊（記者 黃芷苑）如何轉化新時代商業新勢能？如何重構企業賺錢底層邏輯？初創型企業如何快速實現盈利？成長型企業如何突破發展瓶頸？成熟型企業如何實現快速擴張？針對這些問題，第十四期北大匯豐EDP企業家沙龍于7月5日在北京大學匯豐商學院舉行，北京大學匯豐商學院商業模式研究中心研究員今朝老師與現場企業家分享“商業賦能模式設計與轉化”。

今朝老師自2015年起在北京大學匯豐商學院EDP中心授課，任北京大學、華中科大、武漢大學、山東大學總裁班課程講師，中國第四屆商業模式大賽主講導師與評委，首屆《哈佛商業評論》管理行動獎金獎、國家級企業管理創新案例一等獎，擔任多家企業集團高級管理顧問、投資合伙人，擁有十多年大中型企業集團中高層經營管理實戰經歷。

商業模式要可以落地

分享會上，今朝老師以深入淺出的語言，落地實用的工具，直指商業模式設計背后的邏輯和關鍵點。首先從三個維度分享如何為企業賦能，一是從市場、行業、企業看見新未來；二是從商業模式、資本模式、運營模式看清新價值；三是從技術、業務、經營看好新方案。

其表示，“商業模式不是天上飛的，是一定要能落地的，要準確的找到企業的痛點，商業模式是先算出來的，在還沒落地前就知道是否靠譜。”

商業邏輯的進化差異

以傳統企業與互聯網企業為例，今朝梳理了三種商業邏輯，如傳統的模式以產品為中心，營銷和管理為手段，實現利潤最大化；以模式為中心，資源和能力為手段，最終實現現金流最大化；還有一種以數據為中心，以投資和融資為手段，追求估值或市值最大化。

針對傳統企業轉型的難點，今朝老師提出，這三套邏輯不是簡單的迭代關系，而是要根據企業實際情況組合應用，比如可以將不同的邏輯在企業中進行公司、業務或團隊拆分。

如何讓企業變得值錢？

對于目前熱門的獨角獸企業，今朝老師認為其成功有三個原因，即企業差異化的市場定位、新技術的應用與創新的商業模式。同時，對企業來說現金流非常重要，現金流是企業的核心和命脈，利潤只是企業的表象，在企業資產負債表、利潤表、現金流表中，只有現金流做不了假。

因此，今朝老師建議，公司老板要加強現金流意識，CEO要有利潤意識。“作為公司CEO，跟老板溝通的時候要有現金流思維，落地的時候要有利潤思維，即升維思考，降維落地。”

虛實結合的思維模式

如今企業現在的成本和代價要更高，今朝老師認為，十六個字非常重要：要有“以虛馭實，脫虛入實，虛實相生，價值無限”的思維。對于成長型企業面臨的發展瓶頸，今朝老師建議要重視內生裂變和外延發展兩種路徑，切入口在于改變商業模式；成熟型企業如何實現快速擴張？今朝老師舉例了連鎖賦能模式，認為其核心是復制模式和硬件，要先標準化，再規模化，最后資本化。

今朝老師分析了市場上熱門企業的商業模式，并總結道，解決企業痛點，要從商業邏輯出發，給其賦能模式，最終從技術方案、業務方案、運營方案來解決企業問題。

據了解，本次課程注重的實際操作和落地應用，今朝老師更是以學員企業的商業模式為案例，真正實現“學以致用”，現場同學表示“課程實質性地為企業提供了創新方案，非常值得學習和研究。”