見(jiàn)圳客戶(hù)端·深圳新聞網(wǎng)2020年5月19日訊 臨近618、時(shí)值蘇寧紅孩子16周年慶，世界知名玩具商美太近日造訪(fǎng)蘇寧總部。美太芭比(上海)貿(mào)易有限公司全國(guó)高級(jí)銷(xiāo)售總監(jiān)莫國(guó)強(qiáng)一行與蘇寧紅孩子公司總裁錢(qián)家祥等高管就2020年戰(zhàn)雙方合作進(jìn)行了深度洽談。雙方在數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)、 O2O場(chǎng)景互聯(lián)、IP內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈完善以及深耕會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)等當(dāng)面達(dá)成了合作共識(shí)，更是定下了2020年銷(xiāo)售額1億元的小目標(biāo)。
世界知名玩具商美太造訪(fǎng)蘇寧總部
芭比娃娃、費(fèi)雪、風(fēng)火輪、托馬斯……這些耳熟能詳?shù)耐婢撸呀?jīng)銷(xiāo)往全球150多個(gè)國(guó)家，也造就了美太成為全球知名玩具制造商。而玩具在體驗(yàn)方面的特性決定了其最容易形成線(xiàn)下互動(dòng)和線(xiàn)上引流的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。蘇寧紅孩子線(xiàn)下100多家智慧門(mén)店則是最強(qiáng)有力的落地載體，用戶(hù)在線(xiàn)下體驗(yàn)中對(duì)玩具的感知，最容易產(chǎn)生沖動(dòng)型消費(fèi)，其購(gòu)買(mǎi)力不容小覷。正因?yàn)槿绱耍捞吞K寧成為重要的戰(zhàn)略合作伙伴，僅2019年銷(xiāo)售就達(dá)到5000萬(wàn)元。
蘇寧紅孩子公司總裁錢(qián)家祥
洽談中，雙方重點(diǎn)就目前在蘇寧紅孩子線(xiàn)上線(xiàn)下的合作情況進(jìn)行了回顧和分析。蘇寧紅孩子公司總裁錢(qián)家祥全面介紹了蘇寧紅孩子的雙線(xiàn)渠道優(yōu)勢(shì)，以及在品牌內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)下活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，以及熱門(mén)IP聯(lián)合等方面的做法，極大拓展了雙方合作的機(jī)會(huì)點(diǎn)。錢(qián)家祥表示，目前蘇寧紅孩子的線(xiàn)下智慧門(mén)店正不斷升級(jí)，致力于滿(mǎn)足用戶(hù)的一站式需求。與美太深度合作之后，蘇寧紅孩子的供應(yīng)鏈渠道效率將進(jìn)一步增強(qiáng)，互動(dòng)體驗(yàn)場(chǎng)景的打造，雙方將在O2O場(chǎng)景互聯(lián)方面開(kāi)辟更大的合作空間。
美太芭比全國(guó)高級(jí)銷(xiāo)售總監(jiān)莫國(guó)強(qiáng)
美太團(tuán)隊(duì)也分享了品牌自身對(duì)玩具品類(lèi)的洞察，父母在選購(gòu)時(shí)更愿意為質(zhì)量買(mǎi)單、關(guān)注體驗(yàn)和服務(wù)、喜歡擁抱新鮮事物。具體到孩子，男孩最喜歡的玩具前三是軌道、積木和人偶，而女孩則鐘愛(ài)毛絨玩具、藝術(shù)和手工藝品。基于此，雙方達(dá)成共識(shí)要深度分析用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣及平臺(tái)的售賣(mài)情況合理規(guī)劃選品和營(yíng)銷(xiāo)策略。
雙方已經(jīng)多次合作，本次造訪(fǎng)蘇寧紅孩子，美泰就是想與蘇寧紅孩子強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，一起探尋最適宜的合作模式，借助蘇寧廣闊的平臺(tái)和大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，讓越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)玩具走進(jìn)中國(guó)家庭。（吳艷 通訊員潘姣）