見圳客戶端 ·深圳新聞網2020年10月22日訊（記者 張俊達）2020年，在線教育行業風起云涌。受疫情黑天鵝事件影響，教育在線化議程步入快車道，在線教育行業整體滲透率大幅提升，用戶面臨爆發式增長。市場成熟與競爭加劇的同時，領域細分進一步垂直深化、行業馬太效應加劇。在此背景之下，行業呈現出新的態勢，孕育新的增長動能。

深耘在線樂器陪練賽道4年，VIP陪練一直致力于構建完整的音樂教育生態，打造個性化音樂在線教育，如今已成為“真人一對一在線樂器陪練”賽道上當之無愧的頭部企業與領軍平臺。

據其官方披露，截至目前，VIP陪練累計服務學員數量已突破200萬名，每天有近500個城市的琴童通過VIP陪練提高練琴效率，日上課量近30000節。作為我國在線素質教育賽道的頭部企業，VIP陪練率先解決了供應鏈的問題，跨越了規?；牡谝粋€門檻。實現平臺全面的規模化運營并打造良性的行業生態，是 VIP陪練作為行業領軍者，必將肩負起的重任。

政策利好，需求擴容帶來在線陪練增量市場

2020年10月15日，中國領先的產業數字化研究與咨詢機構愛分析發布《中國在線教育行業趨勢報告》。報告指出：“政策規范從線下培訓向線上延伸，推動在線培訓規范化發展；同時，職業教育利好政策不斷出臺，財政性教育信息化預算持續增加，推動教育行業在線化、智能化的進程，也引導行業去蕪存菁，有序生長。”為了推動教育信息化以及在線教育行業規范化發展，2019年7月，教育部會同中央網信辦、廣電總局等部門聯合發布了《關于規范校外線上培訓的實施意見》，這是國家層面上頒布的首個線上培訓規范文件，標志K12培訓監管從線下延伸至線上。

另一方面，根據艾瑞咨詢發布2020最新《中國在線教育市場數據報告》顯示，2020在線教育市場規模將達4003.8億元，預計2022年或將突破5000億元。而延續了2019年的趨勢，素質教育如今仍是投資熱度最高的賽道。以V IP陪練為例，2018年11月獲得由老虎環球基金領投，騰訊、蘭馨亞洲、金沙江創投、藍馳創投等跟投的1.5億美元C輪融資，創國內素質教育歷史融資紀錄。

的確，在政策與需求雙輪驅動的作用下，身為在線素質教育頭部的V IP陪練，正面臨著時代下的新拐點。對此，平臺相關負責人表示，“在歐美有近40%的琴童正在接受陪練服務，日韓則有大約25%的比例，而在中國，接受陪練服務的琴童僅占全國3000萬琴童中的4%，這是一個亟待修葺的領域。”

用戶下沉，正成為素質教育頭部爭奪的下一陣地

移動互聯網流量紅利消失，用戶增長成本高昂；資源不均衡以及大眾市場的年輕一代家長對教育更高的需求；區域中小機構“求變”需求的覺醒……種種因素交織，勾畫出這樣一幅圖景：下沉市場，孕育著素質教育行業更廣袤的未來。

根據必達咨詢發布的《2020上半年度中國在線教育行業發展報告 》指出，截至今年6月，在線教育企業T OP10區域分布中，北上深廣名列前茅，分別占比36.2 %、15.2 %、8.9 %及8.1 %，一線城市市場逐步趨向飽和，三四線城市用戶需求越來越高漲。下沉市場爭奪戰的戰火，也終將流向在線素質教育賽道。

在剛過去的“暑期檔”（7、8月）中，V IP陪練總營收成功突破3.2億元大關。根據其公布的單一城市銷售榜單顯示，廣州、深圳兩座城市銷售占比分別達到5.5 %和3%，僅次于北京、上海。次級城市用戶的比重目前仍不算太高，但反過來看，這是挑戰更是前景。即使并非大勢所趨，V IP陪練要實現其市場的規?；\作管理，打通下沉市場、拉攏三四線城市用戶，仍將是贏得這場戰役的關鍵一步。

精修內功，以優質教學服務強化品牌效應

無論是學科在線教育還是素質在線陪練教育，核心競爭力仍落在產品與服務這兩點。在解決學員線下練習難的需求痛點時， VIP陪練提出了個性化的服務理念，以及教育場景的拓展等關鍵方案，不僅首創了真人一對一在線樂器陪練模式，還基于大數據、AI技術、智能教室、以及其他硬件設備的技術創新，再經過對于學生的陪練需求以及上課情況進行科學系統的分析總結，不斷為陪練課程適配最新的優化方案。

不僅如此，此前舉辦的“天才小琴童”、以云直播形式開展的“高能直播課”等活動均受到了業內與用戶的好評。如今，“天才小琴童”第三季再度強勢回歸，V IP陪練將攜手品牌音樂大使郎朗及各路名師大咖，與全國各地的小琴童進行面對面的琴藝切磋。此外，本季“天才小琴童”還邀請了孫以強、謝哲邦、崔嵐等數位著名鋼琴大咖和名師坐鎮。

可以預見，隨著互聯網技術的發展以及5 G民用化時代的逐步到來，由V IP陪練引領的在線素質教育的熱潮還將愈演愈烈。科技賦能教育所帶來的的優勢，會以另一種形式轉化為未來資本市場投資的新動能；同樣，下沉市場的打開，也將形成新的流量入口為V IP陪練繼續穩坐行業領頭羊帶來優勢。